鎂都大石橋，總面積達到1600多平方公里，村落星羅棋布，道路交錯相通，正泰安能代理商——遼寧輝翔能源有限公司負責人劉巖奔波其中，自東向西，由南至北，一個個孤立的點被他串聯起來，變成了一條條“光伏路”。每當他駕車駛過熟悉的街道，望著路兩側鱗次櫛比的房屋，和屋頂上一排排藍晶晶的光伏板，自豪的感覺油然而生。

走上“光伏路”

“我入行已經快七年了。”2017年被稱為戶用光伏的爆發元年，全國新增用戶數超過了46萬戶。劉巖便是在這個時候進入行業的。“那時山東河北的市場已經‘井噴’，浙江市場也在正泰的推動下發展的如火如荼，而東北市場還處于沉寂狀態。我認為這是個難得的好機會，就回到遼寧開啟了我的光伏事業。”

在“光伏圈”摸爬滾打的這些年，他總能緊跟潮流，從最開始的全款購，到與老百姓合作投資，再到自己找銀行做貸款模式。多樣化的業務模式和“長期主義”的服務理念幫助公司很快打開了當地市場，村民們對光伏發電的接受度越來越高，業務量節節攀升。

同時，劉巖早早就認識到了品牌的力量。在線上，他找當地權威媒體做報道，為戶用光伏背書;在線下，他在項目地附近做刷墻廣告，打通宣傳的“最后一公里”。持續的創新賦能下，公司發展漸入佳境。

走好“品牌路”

2021年，分布式光伏整縣推進及“千鄉萬村沐光行動”政策陸續下發，劉巖敏銳地意識到，行業未來集中化、專業化的程度將會大大提升，像以往那樣單打獨斗勢必會被淘汰，只有選擇頭部企業合作，才能將公司發展到新階段。

在業務發展過程中，劉巖看過不少企業聲勢浩大地跨界進入市場，短短幾年便黯然退出的情況。“光伏是我想要從事一生的事業。我最關注的是合作企業是否有足夠的實力、長期發展的意愿、開拓創新的能力。”經過全面考量，他最終決定“牽手”正泰安能，開啟在遼寧的“追光新程”。

正泰安能為輝翔提供了包括設計、管理、資金、物流、品牌等全方位的支持，幫助公司強化了業務開發、施工建站、運維服務等全流程的能力，突破了發展瓶頸，補上了發展短板。劉巖對此贊不絕口：“正泰安能對代理商的業務幫扶非常精準，服務態度盡心、盡力、盡責，和這樣可靠的伙伴合作，對公司業務增長確實大有裨益。”

走出“振興路”

大石橋是礦產豐富的資源型城市，具備電力消納的基礎條件。再加上“雙碳”目標的提出，為當地可再生能源培育了發展沃土。而建在農戶屋頂上的戶用光伏，又有著別樣的意義。一年五六千元的穩定收入，對農村居民來說，重要性不言而喻。

用心建設每一座電站，不僅是事業，更是一份責任。“這邊的農民多數以種地為生，收入不固定，從事體力勞動也很容易損害身體健康。相比之下，安裝光伏電站不僅能減輕農戶體力負擔，還能為其帶來持續穩定的收益，對帶動鄉村脫貧振興意義重大。”劉巖感慨道：“我們的業務不僅關乎自己，也關乎這些百姓的美好生活啊!”

在正泰安能的助推下，輝翔已經實現規模化發展，但劉巖依舊保持著親自跑市場的習慣。實地勘察村莊情況、解答村民提出的問題、統籌項目進展、進行用戶回訪……“我要在這條路上踏踏實實的走下去，為老百姓謀福利，為遼寧綠色能源發展做出貢獻。”他充滿感情地說道。

只要在路上，微光亦有遠途。沿著綠色發展的方向，伴著共同富裕的號角，與劉巖同行的，還有數千名正泰安能“同路人”的身影。而路的終點，則是用戶“借光致富”的幸福笑容;是生態“借光增美”的動人色彩;是鄉村“借光振興”的時代畫卷! 

原標題：劉巖: 追光行路,解鎖鄉村共富密碼