據各大機構統計，2022年新型儲能新增裝機超過年初的累計裝機量，這一萬億級市場持續火熱。得益于儲能材料的高速發展，長沙市被中國電子信息產業發展研究院旗下的賽迪顧問列為2022年新型儲能十大城市之首，而這座城市的儲能設備及集成企業也逐漸成長壯大，其中華自科技股份有限公司就是其中的代表性企業。

近日，華自科技副總裁兼新型儲能事業部總經理蔣青山先生與媒體深入交流探討了儲能行業面臨的現狀與痛點。做為率先提出EPCO概念及付諸實施的儲能企業高管，這位行業的資深實干家透露著精明強悍的氣質，個性直爽，言無不盡。他認為儲能發展是大趨勢，在接下來的2-3年內是儲能企業最關鍵的發展時期，對于未有藍海即成紅海的市場，劣幣驅逐良幣等亂象是不可避免的。他堅信只要發揮湖湘文化中的吃得苦、霸得蠻、耐得煩的精神，沉下去認真做好產品和工程，公司的儲能業務一定可以收獲成功，在工商業儲能領域等細分領域居于前列。

問：您作為湖南省新能源領軍人物，從事儲能事業至今，主要的感受是什么？

我們公司自上世紀九十年代成立，就一直從事電力系統領域的業務，特別是在能量的控制保護方面沉淀了獨有的技術。自2015年二次電改來，我們認為儲能將在電力市場中將會大有可為，就開始涉足電力儲能業務，那時候國內做儲能的企業還寥寥可數，這些年來，我們一直奮斗實踐在儲能一線，在行業內也已有一定知名度，創造了儲能湘軍的多個第一。總的來說，這些年來的主要感受可以用兩個字概括，“難”、“快”。

首先說“難”字，做進入這個行業的決策難，站在七八年前，儲能就是個虧本的行當，重資金、重技術、重資源屬性導致很多人都望而卻步，我們當時也是多次開會、多地考察、多方溝通做出這個決定，除了對行業的預判，我想也是一個企業的執念。做好儲能系統產品難，既要求公司有核心的技術產品，又要求產品與行業上下游的產品匹配適應，這一路過來，我們付出代價的應該說是昂貴的，從目前的效果來看，我們的PCS、EMS、CCS、集成產品都做出了一定的知名度，這份付出也是值得的。完全體現儲能的系統價值難，做為整個電力系統的調節器，儲能有平滑新能源波動、助力電網調峰調頻、實現負荷削峰填谷等多種功能，但目前的商業模式均只能實現其一或者數種價值，由享受其服務價值的主體來買單的機制從行業之初到現在也一直沒能很好的解決，這也是將來行業需要共同解決的主要問題之一。當然，發展的道路是困難很多、曲折很多，但總會邁上康莊大道。另一個主要感受就是快，行業的需求增長快、產品技術迭代快、政策標準更新快、競爭格局變化快，我們也是經過不斷的探索和實踐，才適應了這樣的快節奏，行業企業只有將“快”的基因植入企業的上上下下，才可能在這一新興產業中站穩腳跟、發展壯大。

問：華自科技到底如何定位自己？核心客戶群體是哪些？有怎樣的市場目標？

結合公司自身發展歷程和實際情況，我們定位于以PCS、CCS、EMS等核心技術為依托，致力于為客戶提供新型儲能EPCO一站式解決方案。三十年的發展歷程，我們主要與電網公司、發電集團及工礦企業打交道，做儲能業務，我們依舊將與這些下游渠道深度對接合作，這也是我們講的我們在做儲能業務方面具有的市場天然優勢。做為儲能湘軍的排頭兵企業，目前我們已在湖南省建設多個百兆瓦級電網側儲能電站，在設計、產品、工程、運維多方面得到了高標準的嚴格驗證，并大力布局工商業儲能領域，我們有信心在國內外儲能市場均交出理想答卷，特別是細分的工商業領域，居于行業前列，助力湖南省打造萬億級儲能產業鏈。

問：針對貴司提出的設計、設備、工程、運維（EPCO）專業服務能力，您可以詳細介紹下嗎？

EPCO專業服務能力是指我們針對儲能業務鍛造提煉出來的服務能力，包括設計、設備、工程、運維。設計方面，我們組建了近百人的設計團隊，具備設計專業資質，積累了大量項目經驗，形成規劃選址、勘測設計、設備選型、技經分析等強大的專業能力。研發制造方面，我們是國內率先提出創新4S（PCS、CCS、BMS、EMS）架構的儲能廠家，能實現儲能電站的多系統融合和毫秒級控制響應。全新打造的自動化PACK產線，年產能可達4GWh以上；系列化PCS產品通信友好、功能強大、接口豐富，既能高效轉換又可靠穩定；由EMS+CCS+云平臺構建的綜合型儲能能量管理平臺，具有專業化、規范化、協同化、一體化等優點。工程方面，我們可以滿足客戶不同需求，服務覆蓋項目全過程，目前建設投運儲能總容量居行業前列，全面推動行業規范發展。運維方面，我們擁有專業的運維隊伍，打造了具有華自特色的儲能運維體系。利用多能物聯智能運維平臺，可通過線上、線下全功能聯動，實現場站智能監控、生產管理及高效運維。

做好一個儲能項目，我們的理解是既需要依托優質的產品，也要有強大的工程實施能力，我們鍛造的EPCO專業服務能力即是實現了兩者完美的融合，我們也將繼續秉持“以質取信、以信取勝”的理念，朝著成為國際知名的儲能企業前進。

問：安全是影響儲能商業化的重要因素之一，在安全性方面有何建議或者經驗？

儲能的安全是儲能工程里面最重要的，沒有之一，安全的理念也是貫穿我們EPCO專業服務能力全過程的。首先安全是有成本的，希望行業上下游共同努力，避免被低價把不健全的產品推向風口浪尖。其次儲能的安全涉及到建設的事前、始終、事后全流程，事前要做好選址勘察、可研設計等，事中要做好設備選型、安裝施工、調試并網等，事后要做好巡檢維護、運營調度等。具體到設備層次，安全除了能量存儲單元外，控制單元、管理單元及配套元器件也非常重要，一方面我們期待上游研發出足夠安全的具有效率、成本優勢的能量儲能產品，另一方面我們自主研發的儲能系統控制、管理產品可為儲能安全運行保駕護航，即上文提到的4S架構，我們創新的把PCS（儲能變流器）、CCS（儲能協調控制器）、BMS（電池管理系統）、EMS（儲能能量管理系統）融合到一起，從設備層面很好的提高了系統的安全性，從我們已投入運行的大型儲能電站實踐經驗來看，除效率、經濟性得到大幅提升外，也實現了電站管理的高安全目標。

問：您認為儲能發展的必然性體現在哪些方面？您判斷儲能領域商業化落地的主要機會還有哪些領域？

儲能的發展是大勢所趨，個人認為有兩點很重要。一方面是國家雙碳目標的提出，新能源必將高速的發展，其不斷增大的間歇性和波動性必須依靠儲能這樣手段才能有效解決；另一方面，隨著電力改革進入深水區，用戶的電力需求越來越有多樣性，為滿足這樣的需求，儲能也是必選項之一，這塊的需求近年在海外就非常的明顯。相應的儲能商業化落地領域也是涵蓋其中，除目前很火的新能源配儲、共享儲能電站外，我們預測未能將實現更多的精細化功能價值，包括新能源場站的調頻需求、柔性電網打造需求、源網荷儲建設需求。通過儲能這一工具，電力的商品化屬性將得到完整的體現，比如未來的工廠、商場等將實現與電網的靈活互動，即既可以從電網買電、也可以給電網買電，買與賣之間就實現了電的時移，涵蓋了電量的多少、價格、時間、性質、功能等，可實現用戶的安全、可靠、高效、經濟用電，這也是我們大力布局工商業儲能的主要原因，希望可以通過儲能的應用為用戶帶來價值、創造未來。

問：對于儲能行業的發展，您還有什么建議？

要說建議，就是期待儲能上下游產業鏈持續共贏發展。一方面希望同仁都有全局觀，做為系統性產品和工程，儲能產業需要從事其中某一環節的參與者不但要關注到自身的發展，還需要與上下游協同發展，要共同促進行業的有序、良性發展；另一方面希望行業同仁都有底線思維，自開年以來，隨著上游原材料價格下跌，國內儲能市場價格屢創新低，其中部分價格甚至低于行業公認的成本。呼吁下游業主正確給予價格引導，中游廠商杜絕惡性競爭，上游材料廠合理性報價；最后提倡同仁共建共享儲能美好未來。良性的行業生態，有賴于我們所有參與者的共同建設，包括呼吁政策穩定、促進更多標準出臺、強化協會組織引導、共同合理競爭等，共享行業發展帶來的紅利。 

原標題：華自科技蔣青山：吃得苦、霸得蠻、耐得煩，致力于提供儲能EPCO解決方案！